KPI是評價一個SEMer工作的成效，同時也是一個SEMer最為痛苦的事情。

先不必急著看下去，思考下：“對于每月的KPI你都是如何對待或者說思考的?”

我想大多數(shù)人對于KPI都是沒有計劃的吧，只是一味地將目光放在優(yōu)化賬戶上，盡可能地讓賬戶保持在一個良好的狀態(tài)，自認為這樣便可完成KPI。

但…KPI是最終的目標(biāo)，而優(yōu)化賬戶不過是完成KPI的手段，卻不是過程。

由此，可推斷，我們在明確自身KPI后的行為都是盲目的。

所以，今天小編要向大家分享一個方法“倒推法”，以此來幫助各位SEMer(亦或優(yōu)化師)去更好地完成目標(biāo)。

一般情況下，正常的競價流程為：

展現(xiàn)—點擊—對話—線索—轉(zhuǎn)化

今天，小編要讓你們反著來，以目標(biāo)為導(dǎo)向，對競價整個流程進行反向推演，即：

轉(zhuǎn)化—線索—對話—點擊—展現(xiàn)

舉個栗子

假設(shè)，你本月目標(biāo)為50條線索，而日常線索率為50%，那你需要100次對話才能完成目標(biāo);

若日常對話率為5%，那你需要2000次以上的點擊才能實現(xiàn)100次對話的目標(biāo);

若日常點擊率為2%，那你需要100000次展現(xiàn)才能實現(xiàn)2000次點擊的目標(biāo);

若預(yù)算為三萬，那你的平均點擊價格就要控制在15元左右。

通過上述的推算，你是不是已經(jīng)對這月的賬戶操作基本清楚?

而這就是倒推的作用。通常，于一個賬戶而言，我們可分為多產(chǎn)品和單產(chǎn)品。

01 單產(chǎn)品

若是單產(chǎn)品，建議按照用戶購買階段進行目標(biāo)倒推的分析。

第一階段：收集信息，像行業(yè)詞等;

第二階段：對比分析，像長尾詞等;

第三階段：品牌選擇，像品牌詞等;

一般情況下，用戶購買意向從低到高排列，但由于行業(yè)或其他因素不排除例外。但，我們基本上可按照上述三個階段，對關(guān)鍵詞進行分類，將KPI細分化，然后再進行倒推。

比如某些關(guān)鍵詞100個流量才產(chǎn)生2-3個對話，某些關(guān)鍵詞100個流量就可產(chǎn)生20個對話。

所謂能者多勞，根據(jù)數(shù)據(jù)，對每個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化能力進行分配KPI。

假設(shè)第一階段的詞100個流量可產(chǎn)生2個對話，第二階段的詞可產(chǎn)生20個對話，第三階段的詞只有10個。

我們需要完成100個對話，那第一階段可分配6.25個，第二階段可分配62.5個，第三階段可分配31.25個。

然后按照小編上面最初舉的栗子繼續(xù)進行下一步推算即可。

02 多產(chǎn)品

以醫(yī)療為例。

假設(shè)你的KPI為50w成交額，那你便可根據(jù)各個產(chǎn)品的盈利程度以及轉(zhuǎn)化程度進行細分KPI，然后再根據(jù)各個產(chǎn)品的自身情況推算出需要成功預(yù)約到院的數(shù)量。

最后按照小編上述的栗子一步步推算出其展現(xiàn)量、對話量等即可。

小編在以前文章中一直強調(diào)“競價就是一個掏錢買流量的游戲”，那KPI也不過是控制流量的過程。

當(dāng)我們確定目標(biāo)后，就要思考其到達目標(biāo)所需條件和路徑，缺什么、補什么，而不是毫無目的地去優(yōu)化。

記住，你是賬戶的主宰者，這場游戲怎么玩你說了算!