文案明明寫的很溜，為什么創(chuàng)意點(diǎn)擊率還是不行?

來，在開始之前，先做到測試題。

上述兩條創(chuàng)意，你覺得哪一條點(diǎn)擊率更高?

我想大家肯定會(huì)選第一個(gè)，因?yàn)樵Ｐ畔⒘髯鳛楂@取潛在用戶的廣告，“原生化”是很重要的元素。

那為什么原生化更容易吸引人?難道只是原生圖片更有說服力?

來，今天小編就來科普下，認(rèn)真做筆記了啊~

為什么原生圖片點(diǎn)擊率更高?

通常，對于用戶我們可以分為兩種類型：高需求品牌認(rèn)知用戶和低需求潛在用戶。

01 高需求品牌認(rèn)知用戶

這類用戶往往有著極強(qiáng)的目的性。即：他們清楚自身需求以及產(chǎn)品品牌。

比如下圖。對于那些想買手機(jī)的用戶就很容易點(diǎn)擊進(jìn)來。

此類用戶本身就具備極強(qiáng)的需求性，直接利用圖文來突出產(chǎn)品效果，用戶不僅不會(huì)反感，反而容易被吸引。

因?yàn)椋@則廣告的推送，恰好滿足了他的需求。

是不是感覺聽起來還不錯(cuò)。但不要忘記：信息流環(huán)境下的用戶本身就是在滿足需求，若產(chǎn)品不能超越目前的需求，就會(huì)被忽略。

這也就是我們所說的第二類用戶：低動(dòng)機(jī)的潛在消費(fèi)者。

02 低動(dòng)機(jī)潛在用戶

指用戶目前對于產(chǎn)品意向程度較低。或者說對產(chǎn)品沒有迫切、強(qiáng)烈的需求。

那若此時(shí)向上述一樣簡單粗暴，反而會(huì)引起用戶的反感。對待這樣的用戶，我們要做的就是利用實(shí)拍圖片，偽裝成一條真實(shí)的資訊，吸引他們點(diǎn)擊。

比如下圖，利用文案先吸引用戶的注意力，其次利用到賬截圖以及真人照片來獲取用戶信任，偽裝成一條真實(shí)性較強(qiáng)的資訊。

但，原生化圖片這么多，你以為隨便搭就ok了?小伙子，還是太單純啊。

一般情況下，我們都會(huì)為廣告配三張圖，但，這3張圖片應(yīng)該如何搭配才能使效果最大化呢?

小編將其總結(jié)為三個(gè)策略。

01 有聲有色

簡單來說，就是找準(zhǔn)文案中，最大的痛點(diǎn)，以此為中心配上一張場景圖。

舉個(gè)栗子。

某英語培訓(xùn)廣告文案為：別教孩子英語了，你教的都是錯(cuò)的!

并配上一張孩子哭泣表情的圖。

上述文案的重心就是想利用“錯(cuò)誤”來引起家長的反思，外加這張孩子委屈的表情，可謂是攻心之圖。

“有聲有色”的策略，它的主要特點(diǎn)就是：利用某一個(gè)具體的場景來打動(dòng)用戶，讓用戶想起類似場景，意識到生活中某個(gè)被需要解決的問題。

一張情景感強(qiáng)烈的配圖，可以讓用戶感同身受。

02 有理有據(jù)

簡單來說，就是找準(zhǔn)文案中，最大的痛點(diǎn)，以此為中心配上一張證明圖。

舉個(gè)栗子。

某貸款信息流文案：最新消息：高達(dá)5萬借款，快至30分鐘到賬，快來看看你能借多少!

這張圖利用5萬的轉(zhuǎn)賬成功截圖，證明這款產(chǎn)品真的能30分鐘放貸，讓有相關(guān)需求的用戶感到信服。

“有理有據(jù)”的策略，它的主要特點(diǎn)就是：擺出一個(gè)證明產(chǎn)品賣點(diǎn)的事實(shí)，贏得用戶的信任，讓用戶相信這款產(chǎn)品可以解決自己剛剛想到的問題。

一張有數(shù)據(jù)的配圖，讓用戶更加信服。

03 有模有樣

通讀整條文案，把握文風(fēng)并配上一張風(fēng)格相似的圖片。

比如，在文章開始的案例中：“裝修工親身經(jīng)歷：加盟集成墻自己當(dāng)老板，第一個(gè)月掙了5萬”

這句文案給人一種新聞報(bào)道的感覺，不妨使用一張新聞圖片作為配圖，通過和整體文案風(fēng)格相類似的圖片，可以大幅度增加圖片的說服力和用戶的信服力。

“有模有樣”的策略，它的主要特點(diǎn)就是：通讀整條文案，配一張符合文案風(fēng)格的圖片，使圖片和文案更加契合。

一張有模有樣的配圖，可以起到畫龍點(diǎn)睛的效果。

其實(shí)，對于大多數(shù)產(chǎn)品而言，信息流文案它要滿足的最大特點(diǎn)就是“真實(shí)性”。而我們要做的就是偽裝真實(shí)性。

說起偽裝，場景化必不可少，可以極大程度上激發(fā)用戶對于該產(chǎn)品的需求;事實(shí)截圖，利用人們求真的心理，去擺事實(shí)講數(shù)據(jù);而一張風(fēng)格相似的圖片，會(huì)更符合當(dāng)下平臺的特性，符合用戶最初想滿足的那個(gè)需求特性。

無論如何，一個(gè)高點(diǎn)擊的信息流文案，必然要能夠真實(shí)，給用戶一種信服的感覺，方能成功。