下述兩個(gè)文案，如果讓你選，你會(huì)先點(diǎn)擊哪個(gè)?

想必大多數(shù)都是第一個(gè)。“邊睡邊掉肉”，聽著就好像很厲害的樣子，也因此激發(fā)著我們點(diǎn)擊的好奇心。

而這也就是文案的力量。

“可道理我都懂，問題就是寫不好文案怎么辦?”

還能怎么辦?乖乖看小編的文章啊，還用我教嗎?（哼哼）

根據(jù)小編多年刷淘寶的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了這五點(diǎn)讓用戶不可抗拒的文案寫作方法，都收好了啊。

和用戶記憶產(chǎn)生聯(lián)系

用戶在接觸某一事物時(shí)，都會(huì)先與自身記憶產(chǎn)生聯(lián)系，在腦海中搜索該事物的信息，或能與該事物產(chǎn)生聯(lián)系的信息。

所以，在創(chuàng)意中，我們要盡量與用戶以往認(rèn)知產(chǎn)生聯(lián)系，以便能夠簡單、直接、快速地讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品建立初步認(rèn)知。

比如IPOD，堪稱廣告界的經(jīng)典。

在2001年那個(gè)年代，如果我跟你說IPOD是一款“數(shù)字多媒體播放器”，我想用戶并不知道這是什么東西，也不知道有什么用，甚至都不知道跟我有什么關(guān)系。

對(duì)此，喬布斯以“將1000首歌裝入口袋”為廣告語，以用戶所熟知的“歌”為插入點(diǎn)，一方面讓用戶產(chǎn)生好奇心，另一方面與用戶產(chǎn)生聯(lián)系。

再比如比特幣。

如果你跟外行人說比特幣，我想他并不知道這是什么東西。但如果你說“像股票一樣靠漲幅實(shí)現(xiàn)收益的虛擬幣交易”，那就很容易理解了。

一方面以股票作對(duì)比，產(chǎn)生初步認(rèn)知，另一方面以虛擬幣進(jìn)一步加大用戶對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知。

所以，有時(shí)不是用戶不喜歡你的文案，只是用戶不知道“它與我有什么關(guān)系”。

這就好比我是一名競價(jià)員，你卻讓我去學(xué)習(xí)運(yùn)營知識(shí)。

文案理想化

• 你想成為世人眼中的絕世美女嗎?

• 你想成為世人眼中的成功男人嗎?

是的，你想。這也是世人常說的理想，或者說欲望。那想要賣出產(chǎn)品，就要擅于去描繪這一場景，描繪人們理想中的自己。

比如作為女生，會(huì)對(duì)一些“秒變鵝蛋臉”、“抹出水光肌”等等較為感興趣。

為什么?因?yàn)榭释蔀槊琅@些是作為一名美女的標(biāo)配。

所以像上述這些文案，也不過是利用了用戶內(nèi)心的渴望，來達(dá)到自身銷售的目的。

再比如車，常用的廣告語是什么?“成功男人的標(biāo)配”。因?yàn)槊總€(gè)男人都渴望成功，而廣告主便利用了用戶內(nèi)心這一渴望，來達(dá)到銷售的目的。

所以，在寫文案時(shí)，不妨先思考下：用戶理想中的自己是什么樣子的?

從而根據(jù)這一關(guān)鍵點(diǎn)，去羅列它所包含的因素，然后根據(jù)此來撰寫文案。

文案場景化

我們一直在強(qiáng)調(diào)場景化。但你知道為什么要場景化嗎?

通常用戶的需求都是在不便中產(chǎn)生的。

比如，你經(jīng)常騎車上下班，覺得太耗費(fèi)時(shí)間，因而產(chǎn)生了買車的沖動(dòng);比如，你28歲了，恍然發(fā)現(xiàn)眼角你漸漸浮現(xiàn)皺紋，因而產(chǎn)生了購買防皺護(hù)膚品的沖動(dòng)……

發(fā)現(xiàn)沒?只有生活中某些事情，與你產(chǎn)生阻礙，你才會(huì)產(chǎn)生購買某些產(chǎn)品的沖動(dòng)。

那沒有產(chǎn)生怎么辦?而這就需要我們營銷人去創(chuàng)造，進(jìn)而稱之為“場景文案”。

即通過樹立場景，最大化激發(fā)用戶的需求。

比如下圖，前段時(shí)間瘋傳的微商文案，不就是通過塑造一個(gè)場景，來表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢嗎。

再比如某榨汁機(jī)，如果你向用戶介紹：易清洗、口徑大、綠色衛(wèi)生等，她未必會(huì)購買。

因?yàn)橛脩舯旧頉]有購買榨汁機(jī)的欲望，那也就是代表榨汁機(jī)與用戶沒有產(chǎn)生直接需求。

但若我們換個(gè)說法就不同了。你可以通過描述起床榨胡蘿卜養(yǎng)顏的場景、晚上下班榨西瓜汁解渴的場景。

這樣，不僅和用戶產(chǎn)生了聯(lián)系，且間接促進(jìn)了用戶購買的欲望。

所以，有時(shí)不妨換一種思考維度，利用場景去展示賣點(diǎn)。

利用“效果+時(shí)間”來表達(dá)產(chǎn)品

什么是“效果+時(shí)間”?

我來舉個(gè)簡單的栗子。

一夜修復(fù)所有損傷、一夜趕走蠟黃臉。

看出端倪了沒?簡單來說，便是將產(chǎn)品的效果形象化、夸張化地利用時(shí)間來表現(xiàn)出來。

比如“一夜修復(fù)所有損失”，真的有這么好嗎?當(dāng)然沒有。它只是巧妙地利用了用戶“渴望更好”的心理，畢竟我買化妝品不就是為了更好，為了解決問題。

我們以“競價(jià)培訓(xùn)課”來舉個(gè)栗子。

“40天讓你收入提升百倍”和“賬戶實(shí)操 實(shí)戰(zhàn)教學(xué)”，二者之間，顯然第一個(gè)要比第二個(gè)好;利用數(shù)字不僅使產(chǎn)品可視化，且戳中了用戶內(nèi)心所需。

運(yùn)用暢銷性

“839293 位女性的已經(jīng)購買”、“連續(xù)XX年銷量領(lǐng)導(dǎo)者”、“銷售突破XX萬瓶”、“賣斷貨”、“遭轟搶”、“百年老牌”、“出街必備”、“銷量冠軍”……

上述文案都不陌生吧，尤其是電商產(chǎn)品中。而且，這些文案通用、且永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)!

因?yàn)樗擅畹剡\(yùn)用了人的從眾心理，來暗示我們的產(chǎn)品很受歡迎，來暗示用戶“這么多人都買了，產(chǎn)品肯定杠杠的”。

所以，暢銷產(chǎn)品文案的法則便是“制造瘋搶”的狀態(tài)。